联名营销的经典案例(联名营销的好处)

【星茶网讯】近年来，“跨界联名”成为不少品牌首选的营销方式，尤其是在快速消费品、数码、食品、互联网等行业。成功的品牌联名会产生1+12的效果，不仅可以吸引大量消费者的注意力，甚至可以影响消费决策，直接带动产品销售。

事实上，品牌联名已经成为茶行业营销的热门话题。越来越多的茶企也在开发“联名”产品。那么，品牌联名营销的经典模式有哪些呢？今天星茶先生就和大家一起探讨，希望茶企在进行品牌联合营销时能够做出正确的选择。

与知名品牌跨界联名，助力品牌破圈

当双方所处行业不同、品牌调性和客户群体不同时，就会发生“跨界联名”，就是与经典品牌的跨界联名。这是一种比较常见的联合品牌营销模式。比如众所周知的喜茶、奈雪、瑞幸等茶饮品牌就在这方面玩得很开心，比如喜茶XZEG、奈雪X旺旺、瑞幸

这些品牌的消费群体、消费场景、甚至品牌调性往往存在一定的差异。

通过跨界联名，两个品牌不仅带来市场关注，也希望吸引彼此背后粉丝群体的消费。而且，这种联合营销是品牌年轻化、破圈的重要途径。六神RIO瑞奥、大白兔Megamax、哈尔滨啤酒龙虎、洽洽跨界“瓜子脸”面膜等，都属于此类。

对于茶企来说，如果能够选择一些在年轻人中品牌认知度较高的品牌进行跨界联名合作，将非常有利于茶饮品牌的年轻化，让茶饮品牌抓住更多年轻人。人的思维本身就是一种差异化的营销策略。

与名人联名，提升品牌气质

这里所说的“名人”，除了名人之外，还包括艺术家、运动员、设计师、作家以及有一定影响力的网红，都可以属于这一类。

例如，葡萄酒行业的舍得酒业与中国当代艺术家岳敏君跨界合作，以其最具代表性的作品《笑》和《迷失花园》为主题，推出了一系列艺术家品牌葡萄酒系列。在这里，品牌与艺术家的内涵价值在精神和层面上形成了文化共鸣。通过《笑》系列的笑声和生活态度，传达出“愿意”二字的真谛。这样的联名很容易引起目标消费群体的共鸣。对于双方来说，这样的联名是合理的，也是双赢的。

当然，品牌如果与“明星”联名，更重要的是洞察“明星”背后的共同点和品牌的基调。这可以是领域、精神、消费群体等方面，比如运动品牌、名人等。运动员联名，奢侈品牌更喜欢与艺术设计师联名。

目前，茶饮品牌与“明星”的联名仍有很大空间。他们可以与艺术家、行业工匠、设计师、作家一起延伸更高的内在价值，提升品牌自身气质。这种跨界联名产品通常具有明显的“个人”元素，例如签名、鲜明的个人形象标志，或者参与茶产品开发的名人。

与IP联名，打造品牌记忆点

近年来，内容产业蓬勃发展，催生了一系列IP。这也是现在很多品牌联名时选择的一个方向。这里所指的IP包括影视娱乐IP、游戏IP、美术设计IP、文化旅游IP等，每个IP背后都有自己的粉丝群体，粉丝忠诚度非常高。

同样，品牌也希望通过与这些IP联名，将背后的粉丝流量转化为自己的流量。

同样，喜茶与热门电视剧《梦花露》的联名一度登上新浪微博娱乐热搜，其联名产品上线首日销量近30万杯。不少网友将喜茶的联名视为新茶饮料与传统茶文化的“相互成就”。

在茶行业，越来越多的茶品牌尝试与IP联名。比如前段时间热播的《唯此绿》中，就有茶企与这样一个传统文化IP联名，取得了不错的成绩。

当然，茶品牌与IP联名的营销模式需要从多方面来衡量。必须考虑IP知名度的可持续性，根据自身的目标用户和品牌形象，选择合适的IP进行联名。这样才能更好的转化粉丝。

近年来，茶叶市场竞争日趋激烈。除了在产品形态和口味上进行创新，开拓不同的消费场景外，茶饮品牌也在大力利用联名营销模式，加大品牌推广力度。在此，我们也希望越来越多的品牌茶企能够在联合营销方面做出更多成功案例，不断突破圈层，提升品牌影响力。