凤冈县茶产业发展状况（茶企的营销方法）

经过近10年的加速科学发展，贵州省凤冈县拥有优质茶园35.1万亩，其中生产茶园15万亩。分布在全县14个乡镇，覆盖涉茶人口20万余人，种植品种有20多个，茶树良种率达到80%以上。经认证的有机茶园占地31800亩，已成为西南地区最大的有机茶生产基地。目前全县茶叶产量1万吨，综合产值18亿元。茶产业已成为该县重要支柱产业。茶叶产品质量得到国内外权威机构的认可和专家的一致好评。凤岗锌硒“茶”被评为“贵州省三大名茶”之一，产品销往多个国家和地区。凤岗茶从零知名度到获得国家级奖项40多项，被誉为“中国富锌富硒有机茶”。 “茶之乡”等多项国家称号。目前，虽然凤冈县茶园面积已达到一定规模，茶叶产量也日益增加，但“凤冈锌硒茶”产品的市场前景仍需进一步拓展。影响力和美誉度有待提高。为解决“凤冈锌硒茶”经销商的后顾之忧，扩大市场份额，凤冈县万户园公司积极探索和创新营销模式。把风险和困难留给自己，让茶商得到实惠。 “商家提货时只需支付40%的货款，剩下的60%将在下次进货时一并支付。”这是万湖源锌硒茶有限公司推出的一种新的营销模式。贵州省凤岗县近日打开“凤岗锌硒茶”市场大门，吸引经销商加盟。公司主动承诺六个月换货一次。采取区域代理、加盟商的方式，以最优惠的价格为他们提供最优质的茶叶产品，将品牌代理和茶叶销售有机结合起来，真正让经销商赚钱，成为凤冈锌硒茶的品牌”发言人”和“宣传”。同时，公司还为经销商提供免费的宣传和培训服务，努力帮助经销商在所代理的领域内稳定发展。凤冈县万户园锌硒茶有限公司负责人任克先介绍，目前福建安溪有10万人卖茶，贵州湄潭有2000人卖茶，而卖茶的人不足200人。在凤岗。这是凤岗茶产业发展的短板。如何突破这个瓶颈。万户园公司动员在外打工的凤岗县亲友，在熟悉的生活环境下开设了“凤岗锌硒茶”店，找到了答案。同时，公司提供优惠条件支持发展。凤岗县有近10万人出国务工。如果政府能够鼓励和引导这些农民工致力于“凤岗锌硒茶”的推广和营销，这将打破“凤岗锌硒茶”在外滞销的局面。