其中一线城市现制茶饮门店增长59%,二线城市增长1（茶叶一二三产业）

与一线茶企相比，二三线茶企品牌在资本、品牌运营等方面或许存在一定差距，但他们拓展市场的热情并没有因此受到阻碍。从近期情况来看，合作在茶馆、会所设立专柜这种方式一度成为不少二三线茶饮品牌的首选。

进入国外市场的新选择

过去，茶楼、茶楼更多的是一个喝茶、休闲的场所。大多数消费者去这些地方是为了喝茶聊天。很少有人会想到在这些地方买茶，茶馆茶柜的出现将改变传统的经营模式。日丰岩茶业总经理王满成介绍，现在茶馆越来越注重营造饮茶环境。相比之下，传统茶馆、茶馆的优势已不复存在。为了满足消费者的需求，传统茶馆、茶馆也需要不断创新、寻求突破。而设立专柜也成为一种新的尝试。

对于一家具有现代气息的高端会所来说，铁观音与葡萄酒的共存可谓相得益彰。早在今年年初，晋江一家茶叶企业就开始启动反制合作计划。 “一开始，北京一家现代化的高端俱乐部找上门来。以前这个俱乐部的酒水主要以中高档酒类为主。后来经营者发现，在消费群体中，有很多人对喝茶感兴趣，所以想找一家茶叶公司。据宏福祥明相关负责人吴先生介绍，在与北京客户沟通后，他发现专柜可能是开拓国外市场的新选择，于是开始启动专柜合作计划。

省心省力的合作方式

采访中，多位业内人士表示，虽然设立专柜的效果尚未明显，但从早期的运营方式来看，专柜合作比开直营店更省心、更省力。 “首先，异地开设直营店，投资较大，从选址、装修到正式开业时间跨度较长。其次，人员配备和管理也是茶企开店的一大难题。”如果和茶馆或者俱乐部合作，就不会有这样的麻烦了。”

据了解，目前一线品牌专卖店大多位于城市繁华地段，普通专卖店的经营面积一般在200平方米以上。一个店面装修花费几十万元是很正常的事情。而这个成本可不是一般茶企能够承受的。在缺乏资本和品牌优势的情况下，二三线茶企只能寻求新的突破。

定位清晰可以事半功倍

“不能急于求成，必须有明确的定位。选择合作伙伴时，其定位必须与自己的品牌和产品定位一致，至少不能损害品牌声誉。”八方茶业总经理王康兆认为，作为中国传统茶文化传播的重要场所，茶企与茶馆的合作是双赢的。但双方的定位必须一致，否则会适得其反。

据权威人士介绍，茶馆、茶馆是我国悠久的茶文化的重要组成部分，受到众多文人墨客的青睐。在其发展过程中，涌现出许多知名品牌。因此，对于这样的知名茶馆来说，在选择合作的茶叶企业时，一定要选择符合自身客户群体需求的品牌或产品，才能更顺利地开拓市场。

另外，随着市场竞争的日益激烈，现在市场上的茶馆、茶馆种类繁多，龙蛇混杂。因此，对于茶叶企业来说，在选择合作伙伴时，必须进行多方考察，寻找最佳的合作伙伴。达到事半功倍的效果。